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了解电梯销售员素质

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了解电梯销售员素质

发布日期:2019-09-25 作者:贵州电梯 点击:

     树立正确的电梯销售观念,正确认识电梯销售不是简单的推销电梯产品在目前电梯市场竞争十分激烈的形势下,各电梯生产企业都十分注重产品的销售工作,在贵州电梯销售">贵州电梯销售人员却把电梯销售工作理解为简单的产品推销,并按照市场买卖的要求来运筹电梯销售工作。这样的理解失之偏颇,对电梯销售失利埋下了很多的隐患,这一观念必须改变。

电梯销售技巧

1、信息的获取。

通过规划局,设计院可以得到最新的项目信息。同时我还有一大批不同相关行业的人脉,如空调,消防,楼宇自控等行业的朋友,他们能给我提供大量的信息,包括项目进展到一定阶段时的内部消息。 

2、设计院的前期工作。

这点比较重要,因为每家电梯都有其设计上独特的地方,如果成功说服设计院采用我家的电梯,将会有比较大的前期优势,不过这并非绝对,因为设计院毕竟不是甲方。西尼电梯与众不同的地方,让设计院来设计,这样,极大地加大了中标率。 当然,如果成功,需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。

贵州电梯

3、与甲方前期的接触。

我采用的方法几乎和所有人都不同。 在开始的时候,我非常低调,对公司和产品的宣传,也点到即止,我从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来。我努力塑造一个陪衬者的身份,我只要保持一种优雅的与众不同的举止,一种认真负责的态度,让对方有一些好感就已足够,我只要先跟着跑就可以了!

    希望可能就在下一次。销售员要善于总结和判断被用户拒绝的理由,在逆境中真正学到一些东西,这将有助于下一次的成功。只要在这些理由中发现一线希望,就要锲而不舍,在不断的被拒绝中给自己打气,并不影响你去下一个用户的拜访,你的生意离做成就不远了。人情也是销售工作的一大成功因素,在贵州电梯销售员朋友们努力吧,成功可能就在下一次。有需要的欢迎来电咨询!


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